灯LED灯的博客

    打开电脑就接到吕总打来的电话：“小谢，我要的200只LED空气净化灯，您帮我发XX物流吧，那个物流离我很近的，而且是送货到我家”；

    我答到：“吕总您好！XX物流我很少与他们合作的，您有没有他们的电话，我联系一下运费同他们的地址”；

    吕总：“电话是XXXXXXX，您联系一下吧！我这里发货全是由这家物流发的，运费的价格应该在4元/公斤左右，运费我到付”；

    我：“好的，我马上同他们联系，联系好了就回复您！”

    同吕总通完电话后，我立刻打电话给这家物流公司，一是咨询到付的价格？二是看能不能送货上门？经过仔细询问后，这批货有差不多30公斤，如果是由我先付是4元/公斤（是120元），如果到付的话要6元/公斤，（是180元）；虽然客户不在乎这个运费，感觉这个费用有点高，于是我想想联系一下常发货的XX速递，看看速递又是到付又是什么价格？很快接到XX速递的报价，由我先付是2元/公斤（是60元），由客人到付是4元/公斤（是120元），货物送货上门；

    仔细算算这个差价也满大的，于是我准备向吕总推荐用速递；经过我的详细介绍，吕总采纳了我的建议，说：“这家速递既便宜又快捷，那就用这家速递快递费到付吧！”

    我：“吕总我先帮您把60元的快递费垫上，您收到货之后把钱打给我，这样您的费用会更减少一些的，利润也会再增加一点；”

    吕总：“那怎么好意思，我们是第一次合作，您就如此信任我！您这种替客户着想的精神，真诚用心的态度值得我学习，原本打算产品收到试用满意后，我再下1000只普通LED灯的订单，现在提前给您下单，我马上把订金同这60元的快递费一起打给您！”

    我：“非常感谢吕总对我的信任，这批灯的质量同我的服务一样会让您满意的；您客气了，这点小事算不了什么的，代理商能赢得更多的利润空间，是我们区域总代理的心愿，您们有了更大的收益，我才会有更多的发展空间！”

    就这样我轻松接到一个3万多元的订单，虽然这个单子不大，但是让我收获了很多；认真、真诚的对待您的客户，从细节去关心您的客户，让他感觉到您值得信赖，是他的依靠，这样的订单也非常容易成功！